2020-12-04
聯盟行銷VS直銷

聯盟行銷是直銷嗎?給我5分鐘讓過來人幫你分析兩者差別及各優缺點

Last Updated on 2020-06-13 by 小編

前言


很多人都會問,聯盟行銷是什麼?

不會又是新型態的直銷吧?

這兩者的商業模式是不一樣的,但是單看網路上的解釋有好像有那麼87%像。

今天小編要以過來人的身分來分析給你聽。

為什麼說我是過來人呢?
因為我曾經接觸過直銷,也做了快3年的直銷。

也從去年開始接觸到”聯盟行銷”,到現在也大概有1年的資歷。

下面就讓我來分析”聯盟行銷是什麼”跟”直銷是什麼”以及它們各自的優缺點。
希望可以幫助你找到最適合你的方向。

比較完兩者差別後,再考慮到我自己害羞內向的個性,我決定放棄直銷,開始我的聯盟行銷事業。

我不是說直銷一定就不好,也不是說選擇聯盟行銷就對了。

這世上沒有最好跟最壞的事業,只有適不適合自己的方式。

聯盟行銷是什麼


簡單來說就是

透過推廣廠商產品來賺取傭金

當別人透過你的專屬連結 (或是介紹),向廠商購買了產品,你就能從其中獲得推薦獎金。
但這並不會讓消費者增加額外所需花費。


舉例來說:
你今天想買一本”寶可孟刷卡賺錢秘笈”
大概會有兩種方式

  1. google搜尋 ”博客來網路商城”從官網購買
  2. google搜尋”寶可孟刷卡賺錢秘笈閱讀心得


現在大多數人都會選擇,先看小編介紹自己的觀後感及心得,再來決定要不要購買。

若是決定要購買,通常底下都會附購買連結,你可以點擊小編附的連結

進入到博客來的網路商城,再點選購買。
完成結帳然後過幾天就能收到書。

透過這兩種方式所購買的書,花的價錢都是一樣的,不會說從小編連結點進入就不能用折價券,或是比較貴之類的。
但你從小編連結點擊進去購買的話,博客來會額外撥一筆推薦獎金給小編。

這種模式就是”聯盟行銷”

直接google到博客來
直接google到博客來
透過小編再連結到博客來
透過小編再連結到博客來

兩種方式買書都一樣要花 $284


本篇文章注重再跟直銷的比較
想了解更詳細的聯盟行銷教學可以觀看這篇文章

點我回目錄

聯盟行銷優缺點分析

優缺點分析

優點-廠商面


聯盟行銷最大的好處就是控制行銷成本,因為一般買廣告並不能保證成效。

只需要按照推廣者推廣的成效付給他們相應的獎金,這樣卻能為他們帶來大量的流量、聲量及銷售量。

但廠商方面有幾點要注意

  1. 需要每月計算成效與付款的人事成本,也因此合作必須有規模才會有效益
  2. 自己的平台上必須要有計算成效的追蹤機制,若不夠透明無法追蹤會讓推廣者不信任你
  3. 留資料的過程有些會涉及個資法,要避免合約的糾紛


優點-推廣者面

  1. 不需要自己的商品
    推廣自己真正喜歡,真心覺得好用的產品即可。
    .
  2. 不需要物流配送、金流收款、售後服務
    這部分屬於廠商(賣家)的工作。
    .
  3. 超低成本
    以我自己經營部落格為例,我所需要負擔的費用:

    一次性花費:$15000 (聯盟行銷大師班課程,點此觀看課程評價)
    固定花費(網域+主機+電郵信箱)約$500/月

    必要的花費只有網域跟主機,電郵信箱、聯盟行銷課程看自己需不需要。
    有當過老闆的人都知道,以創業來說這已經是超低成本了。
    .
  4. 可以在家工作也可邊旅行邊工作
    (只要有電腦+網路基本上全世界都可以是你的辦公室)
    .
  5. 不需要粉絲,也可以不用露臉
    只要SEO做得好 + 你的文章對別人來說有價值。
    就可以讓別人在 Google 搜尋到你的文章,進而產生購買的動作。
    .
  6. 建立被動收入
    只需要寫好一篇文章,這篇文章就可能帶來永久性的收入。
    .
  7. 任何人都可以經營
    跟前面所說的綜合起來看,聯盟行銷真的適合任何人,因為門檻太低了。
    .

優點-消費者面


可以先透過別人的開箱文及更詳細的介紹(優缺點分析)來判斷這項商品適不適合你。

避免只聽廠商老王賣瓜,降低踩雷的風險。

聯盟行銷缺點

  1. 短時間是看不到成果的
    (讓google索引排名你的文章也都需要時間)
    .
  2. 佣金比例廠商說得算,通常比例都偏低
    再以博客來舉例,佣金比例最高4%,意思是透過你推廣出一本$300的書
    你只能賺$12,連一杯飲料錢都還不夠。
    .

但所有物流+金流+售後服務都是廠商要做的,你做的也只有寫寫文章而已,好像也不能要求太多 XD

未來期望有越來越多聯盟行銷創業家來一起推廣,做出好成效,才能讓更多廠商願意多撥一些預算來給我們當獎金~

誰適合做聯盟行銷


跟直銷比較起來,一樣都是做推廣,但直銷的佣金比例會比較高。

但直銷需要接觸到很多人,如果你跟我一樣屬於比較害羞,聯盟行銷會比較適合你。


聯盟行銷的部分告一段落拉,接下來談談直銷。

點我回目錄

直銷是什麼


維基百科的定義是:
沒有中間發行商(媒體)、非公開的廣告行銷。直銷者繞過傳統批發商或零售通路,只透過銷售員的人脈從顧客接收訂單,並從生產商那裏直接出貨到買家手中。

說簡單一點就是,我先分為2大類

  • 直接
  • 單(多)層次傳銷

◆直接
再細分成2種:直接行銷,直接銷售

直接銷售

生產者直接與消費者進行面對面銷售,中間不會有其他人介入。

舉例:你逛菜市場遇見一位婆婆在賣她自己種的菜

直接行銷

生產者直接透過特定通路將商品訊息傳遞給消費者。

舉例:小編無聊都會轉到XX購物頻道
或是我阿嬤常聽的電台,有時候會推薦一些商品

◆單(多)層次傳銷

單層次傳銷

直銷員的收入來源直接來自於其個人銷售貨物至最終消費者所獲得的零售利潤,雅芳公司曾經在很長的一段時期內堅持這一制度。

多層次傳銷為目前最多直銷公司採用

直銷員除了依靠銷售貨物獲取利潤外,更可自己招募培訓其它的下屬直銷員,其收入的來源不僅包含其本人的銷售收入,還包括自其名下所構建的網路產生的銷售額中切取一塊按一定比例計算出來的額外收入,這就是和單層次直銷最顯著的區別。

舉例:台灣最耳熟能詳的 安麗

以上資料取至:維基百科

直銷優點缺點分析

優缺點分析

直銷優點

  • 產品佣金比例高
  • 若是有建立起自己的團隊,會有可觀的被動收入
  • 有專業的培訓課程
  • 團隊總是營造出正面積極的氛圍

直銷缺點

  • 很多人常會誤認為老鼠會,一聽到直銷就討厭
  • 佣金比例雖高,但只能推廣該公司的產品
    (通常以保健食品、美容保養品為大宗,而且價格都不太親民)
  • 固定花費高
    (上課+每個月都有固定責任額,賣不完就要自己用)
  • 一次行花費也高
    (這是小編自身的例子,不一定每一間都一樣。該公司入會費跟我上聯盟行銷大師班的費用差不多)

誰適合做直銷


跟聯盟行銷相比,若你是屬於比較外向,喜歡團隊合作、喜歡跟人群接觸的話。

那麼直銷比較適合你。

常見問題

Q:直銷是老鼠會嗎?


不是。

兩者差很多,是有心人士故意把直銷跟老鼠會結合來騙錢。
不是直銷不好,而是你遇到壞人。

判斷直銷跟老鼠會的方法→看他有沒有商品可做推廣


直銷 (合法傳銷):有實際商品可販售,賺取的收入為商品成交費用,加下線的銷售百分比獎金。

老鼠會 (非法傳銷):沒有提供任何商品或商業價值,賺取的收入完全依靠拉人加入組織之會費,正所謂「金字塔詐騙」又稱龐式騙局。

因兩者都會建立龐大的下線組織,所以才經常被誤會成「直銷 = 老鼠會」,而對直銷的觀感很差。

Q:為什麼很多人一聽到直銷就討厭?


方式本身沒問題。

但有部分人會強迫推銷,甚至使用感情勒索。(這點真的超討厭)

通常遇到直銷的方式都是來自於認識的家人或朋友,因為他們有在做然後跑來找你,被陌生開發者占很少數。

聯盟行銷跟直銷的相似處

  • 一樣都是推廣商品來賺取佣金。

聯盟行銷跟直銷的差異處

  1. 直銷要找下線;聯盟行銷不用。
  2. 直銷通常都有一個團隊;聯盟行銷以單打獨鬥為大宗。
  3. 直銷只能推廣該公司產品但佣金比例高;聯盟行銷可推廣不同廠商的各種商品但佣金比例普遍偏低。

心得總結

心得


雖然我最後選擇聯盟行銷,放棄直銷。

不是說直銷不好,而是因為我自己本身是個內向害羞不喜歡面對很多人的人。

但雖說兩者不一樣,但其實也不衝突。

現在有許多做直銷的人也會同時經營聯盟行銷,而做聯盟行銷的人也有可能採用直銷的模式進行。


兩種模式都可以很簡單,也可以很複雜,但不變的就是它們都需要靠時間的累積,很難在初期就有很好的成績、賺到大筆的佣金。

因此需要找到適合你的方式,才能夠堅持下去。


想了解更多關於我曾參加的那間直銷公司可以寄信給我私聊

想了解更多關於聯盟行銷可以點擊下方按鈕

外部學習資源


最後如果你還有一些時間,可以觀看下列影片,會更清楚兩者差別

當聯盟行銷達人遇上直銷達人
(總長約20分鐘,趕時間的話可以調到2倍速,10分鐘就能看完)

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