by 最後更新日期：2021年06月17日
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知識變現是什麼?
「知識變現」大概是繼「被動收入」之後興起的一個名詞。
那什麼是知識變現呢?
簡單來說，知識變現的本質就是：把知識包裝成產品或服務來創造商業價值的一種產業。
說白話一點就是將知識整理後賣給需要的人。
舉例來說【老師】就是一個知識變現的行業。
我們付學費給老師，然後老師在課堂中把他的知識跟經驗傳授給我們。
近年來因為網路發達的關係，除了實體課程、講座之外，開始出現許多網路課程、電子書、線上演講…的形態
知識變現的模式
- 實體課程
- 線上課程
- 出版書籍
- 聯盟行銷
- …
實體課程
就像老師一樣開設課程，然後想學這個技能的學生會來付費聽課。
或是受邀到哪邊演講，賺取講師費。
線上課程
跟實體課程差不多意思。
差別就是把課堂搬到網路上。
優點是可以打破空間的限制，例如阿鹹住南部但課程開在北部就會有去還是不去的念頭在拉扯…
若是線上課程的話，只要有網路的話就可以在家用電腦或手機上線一起學習了~
但缺點就是臨場感的那個氛圍會比較差，在家裡上課常常會分心做其他事…
出版書籍
你可以化身成為一名作家，透過出版書籍來賺取版稅。
舉例來說像是這本[跟著柴鼠學FQ，做自己的提款機]
這是擁有近80萬訂閱的youtuber柴鼠兄弟出版的書籍
不過出實體書不是一件容易的事，尤其是對名氣較不高的素人而言，不一定有出版社願意幫你出書，自費出版又太貴。
這邊推薦讀者們可以試著自出版電子書，因為電子書出版的成本低、版稅收入較高
阿鹹也有自出版過電子書唷
想知道阿鹹是如何從默默無聞的素人搖身變成網路作家的可以觀看下方延伸閱讀
延伸閱讀：當作家其實超簡單。素人自出版教學，出書從此不再看出版社臉色
聯盟行銷
這是許多網紅、部落客、KOL常用的方法。
前期透過文章、影片、音頻來分享自己的知識或經驗來累積粉絲。
之後可以找尋跟你分享的領域相關產品的廠商，跟廠商討論合作模式、分潤方式
再把商品推薦給紛絲們來賺取聯盟傭金。
我認為這是一個三贏(粉絲、創作者、廠商)的局面。
- 廠商可以用最少的廣告費達到最大的效益。
- 粉絲可以透過創作者的推薦輕鬆找到CP值最高的產品，不僅省去自己比價找資料的時間，有時還能使用創作者的優惠碼得到更好的價格。
- 創作者可以賺取收入。
但這邊要給創作者們一個忠告
不要為了葉配而葉配，要幫粉絲們把關優質的產品，假設一昧的推薦不適合的產品，粉絲的信任破滅後要重新建立是非常困難的。
如何開始知識變現
知識變現4步驟
step 1
靜下心來思考這幾個問題
- 目標客戶是誰?
- 在哪裡能找到他們?
- 我提供什麼資源可以吸引他們?
- 針對目標客戶的問題，我能提供什麼資源、方案?
舉例來說
阿鹹是一位塔羅師/命理師，我想利用這個專長來變現
我的目標客戶就是”現階段對於未來的不確定性想找尋建議的人”
在哪裡能找到他們?
有些客戶會透過google搜尋的方式找到我的網站，找到我的信箱寫信給我
或是透過身邊朋友口耳相傳的轉介紹
我提供什麼資源可以吸引他們?
可以在我的網站找尋相關文章
針對目標客戶的問題，我能提供什麼資源、方案?
我可以提供線上諮詢的方式
或是可以購買我出版的電子書自己學習
step 2
找到適合自己經營的管道，例如
- 臉書粉絲專頁 (貼文)
- IG (貼文)
- Youtube (影片)
- Podcast (音頻)
- 部落格 (文章)
- 電子書銷售平台 (書籍)
- …
step 3
持續提供價值，建立跟粉絲(讀者)的信任度
step 4
推廣適合讀者的產品，或自製知識型產品(EX 電子書、線上課程、線上諮詢…)
知識變現優缺點分析
優點
結合興趣專業
誰說興趣不能當飯吃?
有人的興趣是唱歌
他可以透過上傳唱歌的影片來賺取youtube廣告費
有人喜歡旅行
他可以把旅途上的風景用圖片或影片記錄下來，放上網路賺取收益
有人喜歡烹飪
他可以把烹飪過程寫成一本食譜，來賺取版稅
打造業外收入
可以利用下班時間拍影片寫文章，在網路上建立第二份收入。
成本低廉
知識型產品的好處就是免去倉儲及運送成本。
像是在網路上建立一個網路商店的成本會比實體開一間店面還要低廉。
缺點
前期回報率不佳(可能會做很多白工)
當你還是Nobody的時候，不會被很多人看見。
像阿鹹當初建立網站的時候花了很多時間寫文章(比正職工時還要長)，但一天瀏覽人數常常不到2位數…
直到後來有幾篇文章出現在搜尋引擎第一頁，這個網站才逐漸被大家看見。
才開始陸續為我帶來曝光跟訂單。
沒有可以變現的知識怎麼辦?
這邊的知識不是侷限在物理、化學、英文…這些學校在教的知識。
舉例來說
阿鹹的老師，Jerry，他透過聯盟行銷在21歲就賺進百萬收入，而他也開了一門【聯盟行銷大師班】分享他架設網站跟文章SEO的知識、經驗、心得
因為阿鹹也想架設網站但完全沒有這方面的基礎，於是報名這門課，也才有了你現在正在看的”鹹式生活”網站。
所以所謂的”知識”也可以是你的經驗分享。
再舉例
一位正在照顧小孩的媽媽的經驗，對於那些想生小孩的女生們或是剛生完小孩的新手爸媽來說是非常可貴的”知識”
如果你還是覺得自己沒有什麼可以變現的知識或是經驗的話也沒關係，阿鹹有幫你整理出幾個學習技能的管道
或是你不知道有那些把知識變現的管道，一樣下方都有幫你整理好資料~
延伸閱讀-學習資源
學習技能
知識變現管道
架設網站至今心得
知識變現書籍推薦
心得結語-分享的力量
你認為世界上的資源是有限的還是無限的?
我們有時不願分享，不是因為小氣，而是因為很現實的”資源有限”
我口袋有$1000元，我如果分你$500那我不就平白損失$500了嗎?
“資源有限”至少以前的我是這麼認為的
直到我開始接觸”自我成長”後我才了解到
有形的資源有些的確是有限的，但無形的資源是無限的。
舉例來說像是”知識”
有句成語叫”教學相長”
意思是：教與學互相增長。指通過教學、學習，不但能使學生得到進步，而且教師本身的水準也可藉此提高。
阿鹹自己有在研究投資理財，以前會認為如果我教你，你可能就會把我的錢賺走…
但自從我開始寫部落格後，為了要寫出更多題材所以又另外找了很多資料，因此增加了很多這方面的知識。
也因為這個平台讓我認識到其他有研究相同領域的人，彼此互相切磋、交換資訊後，我們又得到更多的資訊了。
所以知識不僅可以變現，還可以透過知識螺旋來創造更多的知識。
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