最後更新日期:2020年06月13日
搞懂這些話術,業務別再纏著我!!
小編的另一個身分又跑出來了
就是”壽險業務員”
但小編只是兼職的
通常也只賣給自己跟家人,整個佛系業務來著
不用擔心我會纏著你
你想買還要看我要不要賣勒
畢竟賣一張保單要服務你一輩子
這種承諾不能隨便給呀 (;゚д゚)
但各位讀者們有任何”保險觀念”問題還是可以在下方留言
小編會盡力協助你~
開始踏入保險圈,是業務朋友的拉攏
一開始是不斷推託
但後來想想”學到腦袋跟吃進肚子”這兩樣是別人無法偷走的
而且學了又不一定要去推銷保單,而且懂更多更可以保障自己
所以就去上課+考證照了
不過目前小編的進度只有到”壽險”
還沒考”產險”
所以講解會以”壽險”為主
在進入保險常見問題之前,先提幾個觀念
內容目錄
單利VS複利
以下是小編做的圖表
至於看著幹嘛勒?
等等儲蓄險會提到。

差點買的保單利率
就是單利25%的那一排
點我觀看”接到電話推銷保單,買了後悔怎麼辦?”
這是小編之前的經驗談
買保險不是讓你賺錢用的!
買保險就是希望它不要回本阿!!
用你的命或是一隻手一隻眼換的錢你要嗎??
保險的本質是保障風險,想投資請買”保險公司的股票”
也許你會說
“儲蓄險”就是拿來儲蓄跟賺錢的阿?!
先別急~
等等會提到。
保險保障雙十理論
大家常會問:到底要買多少才夠?
可以參考資深保險經紀人劉鳳和的「雙10理論」
用年薪10分之1買到年薪10倍的保障。
這本書也是小編會想自己學保險的原因之一
實支實付陷阱篇
理賠額度有上限!
實支實付就是實際付多少,就賠多少
其實只有對一半
例如:
假如我住單人病房一天5000
也是全額買單嗎?
錯,保險公司每項給付額度都是有限制的
- 病房費用 1000/日
- 加入病房費用 3000/日
- 住院雜支 6萬~30萬
- 出院療養費 600/日
- 手術保險金 5萬*比例
所以不管你住哪種病房都只支付$1000 /除了加護病房
但主要還是依你那本厚厚的保單為主。
收據副本不理賠
若你同時買好幾間不同公司的保險
不就等於付一次醫藥費
賠好幾倍回來嗎?
先說,你當保險公司是阿呆還是吃素的?
各家公司都有互通的資訊
而且有些公司會指定持收據正本才理賠
當然有一些是副本也可
這在保單那本厚厚的書中都有寫
(對,就是你懶得看的那密密麻麻的部分)
自願用藥不理賠?
在藥物等級的部分,通常醫生會建議你比較好的自費藥物
但同類型的藥物也有健保等級的。
因此保險公司不一定會賠給你”自願”的那部分
或者是打折理賠
因為你那是”病患自願用藥”
但保單上面保的是”醫生指定用藥”
門診手術賠不賠?
門診手術就是那些不需住院的手術。
例如:拔牙齒、割雙眼皮會賠嗎?
還是一句,依你的保單為主對,還是那本厚厚又密密麻麻的那本
但就算有賠的話,小手術也不會賠太多…
保單疑慮Q&A
Q:業務員說「免保費」耶,是不用繳保費的意思嗎?
A:老話一句
你當保險公司是阿呆還是吃素的阿?
所謂「不用錢」
其實是「還本型」、「保本型」的代名詞。
業:就是你先繳$$ 繳完20年
繳期滿後若是都沒用到,所繳保費會120%退還給你。
等於是白賺了這20年的保障阿
編:通貨膨脹後,本金的購買力剩多少?
等於是保險公司可以
用少少的利息獲得一筆大資金運用20年。
Q:保險買錯了,怎麼辦?
A:若是買一年一約的,就不必管它了,到時不續保就好。
但會問這題的通常都是6年10年20年期的保單…
以下提供三種處理方式:
- 解約,說白就是”認賠了事”
- 減額繳清
保障期間不變 (理賠金額縮減) - 展期,又稱斬期
理賠金額不變 (保障期間縮短) EX終身變20年
總額言之,若是快繳清了
還是建議,硬著頭皮屁股夾緊的繳完它。
所以當初再簽約前真的要想清楚!!
Q:什麼是「孤兒保單」? 變成「孤兒保單」怎麼辦?
A:孤兒保單就是當初跟你簽約的業務離職、退休了。
其實90%的保單到最後都會變成孤兒保單
終身保險的保障期間都是好幾十年,你的業務早就退休了。
但也不用擔心,
建議可以做個保險筆記
- 投保重點
- 請領方式
- 保留保單正本
真的出事還是能直接找保險公司。
Q:保單發生糾紛要找誰?
A:第一步當然是跟誰買就找誰
以下是各家保險公司的申訴電話
公司名稱 | 申訴電話 |
國泰人壽保險股份有限公司 | 0800036599 |
富邦人壽保險股份有限公司 | 0809000550 |
南山人壽保險股份有限公司 | 0800020060 |
台灣人壽保險股份有限公司 | 0800099850 |
中國人壽保險股份有限公司 | 0800098889 |
新光人壽保險股份有限公司 | 0800031115 |
三商美邦人壽保險股份有限公司 | 0800022258 |
保誠人壽保險股份有限公司 | 0809080968 |
遠雄人壽保險事業股份有限公司 | 0800083083 |
元大人壽保險股份有限公司 | 0800088008 |
臺銀人壽保險股份有限公司 | 0800011966 |
宏泰人壽保險股份有限公司 | 0800068268 |
安聯人壽保險股份有限公司 | 0800007668 |
全球人壽保險股份有限公司 | 0800000662 |
第一金人壽保險股份有限公司 | 0800001110 |
合作金庫人壽保險股份有限公司 | 0800033133 |
附註:
國寶人壽、幸福人壽已由國泰人壽接手
朝陽人壽已由南山人壽接手
第二步 金融消費評議中心 電話:0800789885
第三部 消費者保護機構
這樣還不行…就法院見囉…
Q:儲蓄險可以買嗎?
A:其實沒有可以或是不可以,畢竟錢是你的,你怎麼花都對。
但要想清楚你是要儲蓄還是要保險。
小編個人是建議保險跟儲蓄是兩回事。
最一開頭也給你看了單利VS複利的圖表
還有 業務員跟你說的%不是% 因為還有分預定利率跟宣告利率
但重點還是IRR
點我計算IRR
總結
台灣人真的很愛買保險,好像沒買就很不保險的感覺(?)
小編的媽媽也是
小時候編媽就幫我買了好多張保單
什麼儲蓄險、投資型保單
什麼癌症醫療門診手術能買的都買了
而且還是繳20年保障終身的那種…
到現在距離小編考完機車駕照也都有個6.7年惹
總算是把繳費的部分都繳完了 (先說 編媽我愛你(!)
但…最近又推出了殘扶險 長照險的…
然後又開始接到了業務阿姨的電話…
然後之前意外險的部份說是終身但實際上只保障到65歲
現在有個舊戶禮(?) 再購買**保單意外險就能延長至70歲
保險是永遠買不完的…
觀念是
先有再求好
若目前資金不充裕請先購買一年一約的險種
終身 殘扶 長照是給有錢人買的
畢竟
明天的意外 比起 20年後變孤獨老人
先保障明天才是最重要的
然後小編自從學了保險
然後看了我的”投資型保單”後整個大怒
可惡當我盤子嗎
你知道所謂”投資型”
所扣的行政人事費 業務人員傭金有多高嗎?!
真正拿去投資的比例有多少?!
所保障的額度根本不合繳費比例嘛
XXXXOOOXXOXOXOX ノಠ_ಠノ
好了,再說下去我要沒業務朋友了
也要幫保險公司留口飯吃
那就先這樣啦
有問題再底下留言,那我們就下篇文章見囉。
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好細心的分享@@ 真的好多眉眉角角!!跟我以前了解的又不太一樣,感謝分享了不同的觀點唷!
保險其實就跟法律一樣
只保護 “懂它的人”
保險真的相當重要,不要等到出了意外,才發現它的重要性,謝謝版主的用心整理
保險還是要買
但要搞懂買的是什麼..
台灣人真的很喜歡買保險,從小就被家人灌輸要買保險才有保障的觀念!!
真的 台灣人每人平均都有5張保單
我完全不懂保險…但是身邊好多朋友都建議一定要買一些保險…
每次都聽得一頭霧水,看完這篇有稍微知道一點點了…
但是還是覺得其中有很多很深奧的眉眉角角~~
真的還是需要多了解一些相關的知識,不然很多人都只是聽從業務的建議亂買而已~
恩恩 其中確實還有很多眉眉角角
不能只聽業務員 (再信任也一樣要自己做功課!!)
搞懂買的保險真的很重要,謝謝分享
我最近真的剛好在煩惱保險的事情,看到這篇覺得解答很多問題,包括實支實付還有回本的保單,幸運看到這篇,分享給家人了,感謝版主
很高興能夠幫到你 ^_^/
原來如此,看了這篇文章後比較了解了!,謝謝版主整理
很高興能夠幫到你 : D