2022-05-25
陌生開發 必勝公式

陌生開發必勝公式,只要做好這件事人人都想跟你扯上關係

Last Updated on 2022-04-04 by 小編

業務員

前言


初入保險業的我,家中不是多有錢,家人也不支持我做業務這行。

所以緣故件的機率趨近於0…

於是我開始上網找尋各種”陌生開發的技巧”也上了一些課,這篇文章就是想把我的經驗整理成一篇心得。

有興趣的話請接著往下看

陌生開發是什麼?


不知道你是不是跟我一樣好幾年都沒換過手機號碼(雖然還不到20年 XD)

但等不到舊愛打電話找我,卻總是接到一堆…

  • 喂您好請問是XX先生嗎? 我是OO銀行不知道您最近是否有資金需求?
  • OO小姐您好,我這邊是AA公司不知道您有沒有在操作股票呢?我這裡有一家即將上市的公司想寄資料給您參考…
  • XX先生您好,不知道您最近有沒有買車的需求呢?


或是收到一堆像這種的訊息

先不論裡面資訊是不是詐騙,至少在這一刻我們都成為了被陌生開發的對象

而陌生開發最常見的方式不外乎是

  • 打電話
  • 傳簡訊
  • 寄e-mail
  • 路上發傳單
  • 機車飲料架被塞菜單
  • 家裡信箱的廣告單

以上這些我們常遇到,且遇到還會不開心的事,而就是業務員的陌開日常

為什麼要陌生開發?


我的答案是

  • 因為認識的人不夠多
  • 因為認識又願意跟我投保保險的很少
  • 因為認識有跟我購買保險且願意幫我轉介紹的人更少


我也不是一個喜歡一直厚著臉皮去煩親朋好友的人

所以我想要嘗試陌生開發,其中最印象深刻的是在某一堂課老師說

「你們自己都不喜歡接到電話、被塞傳單,那為什麼還要對別人做?」

瘋狂地去參加聚會、交換名片,那些名單有用嗎?

假設今天聚會上出現馬雲、郭台銘,你敢上前去跟對方遞名片嗎?

記住一件事[在你還什麼都不是的時候,認識誰都不重要]

所以與其一直刷無謂的存在感,不如好好充實你自己。

增加自己的利用價值,讓別人主動來認識你

而所謂的利用價值,是指在產品以外你能帶來的好處

舉個例子

我是一位保險業務員,我能為保戶帶來的價值不是我有在賣利率有多高的保單;
也不是我也在賣理賠範圍有多廣的醫療險,而是我有在學八字、學塔羅,可以幫對命理有興趣的客戶免費算命。

業餘時我喜歡找尋小確幸,研究要用什麼支付,購物要刷哪一張卡,可以拿到最高的回饋金。
而我也是一名催眠師,如果有什麼情緒上的問題也可以找我聊聊。


我曾經有一位服務件他的醫療險,都是小時候媽媽幫他保的,已經保了很多,保費也都繳的差不多…

所以保障缺口很少,對儲蓄險也沒興趣。

第一次跟他見面的時候我只要一提到保單,他臉色就變了只差沒有把我趕出去而已

後來我們聊到八字,他對命理這方面很感興趣就聊開了。

他也有請我幫他的朋友算八字(也算是一種轉介紹),後來跟他的朋友也成為了朋友,那位朋友之後也有跟我投保車險。

雖然我的客戶到現在沒有跟我買過半張保單,不過透過他的介紹也讓我多了幾位朋友,也帶來了一些業績。


分享這個故事也不是要跟你說我有多厲害之類的,只是想跟你說花若盛開,蝴蝶自來

與其花很多時間去做別人不喜歡的事情,不如把時間跟精力用來充實自己,你可以多學幾種技能,或是認真傾聽別人的煩惱,跟人聊天建立關係不是一昧地講公司的保單有多厲害,不買可惜。

延伸閱讀:在家也能輕鬆自學新技能網站推薦

陌生開發要從何開始?


主管會跟你說
到路邊發傳單、每天打電話、請認識的人幫你轉介紹、多去參加聚會

這些雖然我不喜歡,但多少還是有點幫助的傳統方式。

而我的作法是

學習如何架設網站,開始寫文章,在部落格上發表一篇文章(看到這你會發現,正在看文章的你也成為了我的陌生開發對象了 XD)

想知道我是如何從電腦白癡到自己架設網站當部落客的可以點選延伸閱讀

延伸閱讀:
鹹式生活架站起源
當部落客這一年我所學到的東西

我該試著陌生開發嗎?


這是一個人人都可以在網路上發聲的時代,但如果你都沒有留下一些文章、影片、聲音就等同於你不存在。

像我除了當部落客之外也有上過影片剪輯的課程,有拍過幾部影片上傳到youtube,但後來還是認清自己個性不太喜歡露臉,所以就沒繼續拍下去了。

延伸閱讀:百萬youtuber阿滴的攻心剪輯術課程心得


如果你跟我一樣不喜歡在網路上露臉,你也可以試試我師父的線下陌生開發方式

他當時是某間直銷公司的經銷商,為了想認識更多人參加了很多種社團,每次只要有活動他都是第一個到,幫忙大家排桌椅,也會最後一個離開幫忙收尾,過程中完全沒有提到他的工作。

直到有一天該社團的社長問他到底是在做什麼的?

他才說他是在賣XXXX的,讓在場的人都嚇一大跳(本來還以為是不是退休沒事做的人之類的)

之後那個社團裡也陸續有好幾個會員最後都成為了師父的客戶了。


所以我們不用常常把商品掛在嘴邊,只要做好自己的本分並且多做對別人有益的事,等到別人對你感到好奇的時候,你的機會就來了。

心得結語-你有讓別人想加你Line的慾望嗎?

心得


在一場聚會中你會發現,有些人總是被一堆人圍繞…

在一堂課程中你會看到,有些人一下課就會有同學主動去找他聊天加Line

為什麼他們能夠被人群圍繞呢?

因為人都是有私心的,假設這個人對你現在或是將來有利,那你就會想主動去認識他對吧?

聚會中那個被圍繞的人可能是一位人生閱歷豐富的長者,大家都位在他身旁聽他說故事。

課堂中那個一直被要Line的同學,可能已經考過了某一場的考試,其他同學是想要跟他借筆記來參考。

所以多多去創造可以被別人利用的價值吧。

不要覺得這世界很現實,在被別人利用的同時相信你自己也會收穫更多東西的。

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小編

一個喜歡傳達保險觀念的斜槓業務員。 好奇心強,喜歡學習各種知識,化成最簡單的文字傳達給你

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