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前言
哈囉我是阿鹹，一位保險從業人員。
這邊不談我為何踏入這行的故事，而是要來聊聊保險這件事。
台灣人很愛買保單，平均一人都有3張以上的保單，但我發現有很大一部分的人(包含已經有買保險的保戶)保險觀念普遍不足。
他們當初買的原因很多都是因為人情，也不知道自己到底保了什麼，或者單純偏愛儲蓄。
我認為【保險就跟法律一樣，只保護懂它的人】
也托這份工作的有教育訓練的福，讓我學到很多東西，可以分享一些保險知識給你。
[保險知多少]是一系列關於保險的知識，我會盡量用白話一點的方式講給你聽。
曾經聽到前輩說：我們最大的對手不是其他保險公司，而是我們同個金控體系下的銀行。
也有朋友跟我說過，她去銀行換存摺的時候，被行員推薦了一張儲蓄險，覺得還不錯，可是那張保單只限銀行端銷售，人壽端沒有賣…
為什麼銀行也在賣保險?
為了包辦客戶所有金融服務，達到金融整合的一條龍服務，銀行成立保險代理人公司，將保險納入服務範圍中。
銀行保險集中銷售套裝式的儲蓄、投資型保單為主，但由於金管會大砍儲蓄性質保單，銀行成了最大苦主。
近年來銀行保險也加強商品的多樣性，往失能、長照、退休等方向發展。
銀行賣保險的優勢
銀行擁有龐大的客戶資料，知道客戶的資金狀況，且銀行形象較佳、客戶忠誠度高。
比起保險公司，民眾更願意掏錢與自己習慣的銀行來往。
銀行賣保險的劣勢
主要負責銷售的理專，通常不具保險業務員身分，卻不得不銷售保單，不僅工作量增加，又要背負業績壓力，可能會以業績跟傭金為導向…
理專通常不具有保險專業知識，因此主要銷售投資跟儲蓄型，醫療保障反倒很陽春
結論：
理專的優勢就是比我們更能掌握客戶的現金流，但畢竟他們不是保險專門所以只能銷售儲蓄跟投資商品，裡頭只附加一點基礎保障功能。
所以如果是要規劃醫療方面的保障還是要找專業保險業務員。
心得結語
提到金融整合的一條龍服務，是全體在金控體制下的員工都有影響。
你會看到銀行兼賣保險，開證券戶。
也會看到保險業務推薦你辦信用卡、開台外幣帳戶、房貸放款、開證券戶…
只能說在這年頭真是18項舞藝都要精通才行…
最後非常感謝你閱讀到這邊，你的關注就是我打文章的最大動力。
如果你對保險還想要有更深一層的認識，可以參考[保險知多少]這個系列。
有任何問題也可以在下方留言給我。
我是阿鹹，一名保險業務員。
比起賣保單更喜歡傳遞保險觀念。
保險就是這樣，平時敬而遠之但需要的時候又期望受到保障
如果你願意給我一個服務或是合作的機會，歡迎來信至 annychang830925@gmail.com
[保險知多少]告訴你那些關於保險的知識
1 淺談保險觀念，為什麼要買保險
2 保單常見名詞解析，別讓自己的權益睡著
3保單主約附約不一樣，這樣搭配保費省很大
4醫療險種類一覽表
5意外跟醫療不一樣/ 長照VS失能/住院日額VS實支實付
6 5分鐘帶你了解儲蓄險跟投資型保單
7 買定期險好還是終身險好?
8 出國前別忘了準備好保障，5分鐘教你旅平險怎麼挑
9 5分鐘告訴你為什麼勞工保險這麼重要
10 5分鐘告訴你保險公司的種類，以及保險公司賺錢的方式
11 中暑/自殺保險公司賠不賠?
12 人生各階段該怎麼規劃保單?
13 產險公司跟壽險公司的差別，意外險買這家最便宜
14 車險有那些種類?5分鐘教會你汽機車保險該怎麼保
15 發生車禍怎麼辦?不用慌，照著SOP叫警察、找保險就好
16 簽約時前你一定要知道，保費這樣繳最划算
17 為什麼銀行也在賣保險? 我要跟業務員買還是跟理專買比較好?
Bonus 1 糖尿病友們還可以買這幾張保單
Bonus 2 新生兒保單怎麼挑
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